Nieuwe
klanten werven?

Meer voorspelbaarheid
in omzet en resultaat?

Een
nieuw product?

Nieuwe markt
betreden?

Meer uit uw marketing en sales halen?

Meer conjunctuur
bestendige omzet?

Ervaart u hevige concurrentie en staan marges onder druk?

Bent u toe aan
gestructureerde groei?

Wij staan voor u klaar met advies en uitvoering op het gebied van management, marketing en sales in de commerciële zakelijke markt. Wij gaan voor resultaat. Binnen een aantal maanden boeken we met u al een significante vooruitgang.

Next Novum is de aanvoerder die het team helpt met de winnende strategie. Winnen doen we samen met een duidelijke missie: vooruitgang door vernieuwing.

Planmatige samenwerking met
Next Novum

Elkaar goed begrijpen en de verwachtingen duidelijk hebben. Dat is de sleutel tot een effectieve samenwerking. Voordat we starten doorlopen we de stappen van ons Next Novum model en stellen we een duidelijk, overzichtelijk plan op. We geven u volledig inzicht in hoe Next Novum u het beste van dienst is.

Stap 1

Kennismaking

Een persoonlijke klik is een voorwaarde voor een goede samenwerking. In het eerste gesprek bespreken we uw uitgangspunten van de opdracht. Daarna kijken we naar een mogelijke aanpak. Pas als de uitgangspunten wederzijds helder zijn, starten we met de analyse.

Stap 2

Analyse

We schetsen een duidelijk beeld van de interne organisatie, de markt en de vraag. De context van uw opdracht is van groot belang voor een succesvolle uitvoering. Met een pragmatische aanpak zetten we de eerste stap naar het gewenste resultaat.

Stap 3

Plan van aanpak

De uitkomsten van de analyse vertalen we naar een plan van aanpak. Waarmee beginnen we? Wat is de gewenste doorlooptijd? Wat zijn de benodigdheden en wat wordt de taakverdeling? De antwoorden op deze vragen zijn de fundering voor het actieplan. Voeg daar de uitkomsten van de analyse uit de vorige stap aan toe en we kunnen van start!

Stap 4

Uitvoering

Het uitvoeren van het actieplan kan op twee manieren: alleen of samen. Bij een langere doorlooptijd hebben we tussentijdse evaluatiemomenten.

Stap 5

Evaluatie

Na afronding van het plan pakken we het actieplan er weer bij. Wat zijn de bevindingen? Waar liggen (nog meer) kansen?

Stap 6

Implementatie

De opdracht is geslaagd, maar we zijn niet klaar. We kijken samen naar de toekomst. Next Novum staat voor vooruitgang door vernieuwing. Permanente, constante vernieuwing.

Uw bedrijf nog krachtiger

Onze aanpak

In welke markt bent u actief? Hoe onderscheidt uw bedrijf zich? Welke waarde en welke innovatie wordt er geboden aan uw afnemers? Dat zijn vragen die we u stellen in een eerste gesprek. We kijken samen buiten de gebruikelijke marktgrenzen. Waar hebben afnemers echt behoefte aan? Is wat u doet wel rendabel? We kijken samen met u of activiteiten meer tijd verdienen of juist afgezwakt moeten worden. De resultaten hiervan vertaalt Next Novum in een helder plan van aanpak.

De beproefde Next Novum methode loopt samen met u de route van bedrijfsstrategie naar marketing, sales en uitvoering. We onderzoeken de trends en marktontwikkelingen in uw branche en positioneren uw bedrijf nog krachtiger.

Wij houden niet van enorme managementrapporten die in een stoffige bureaulade belanden. We zien liever een heldere strategie op één A4, zodat u overzicht heeft. Na het opstellen van het ‘One Page Strategic Plan’ maken we het stappenplan om uw doel te behalen en bepalen we direct waarmee we in het eerste kwartaal starten. Welke activiteiten verdienen prioriteit en wat komt op een lager pitje te staan? Onze aanpak is gebaseerd op de Scaling Up methode van Verne Harnish, met als belangrijkste kenmerken eenvoud, overzicht en logica. Deze methode zorgt voor focus en rust in de uitvoering. Voor een effectieve samenwerking is het immers belangrijk dat iedereen snapt wat er gebeurt.

Buiten de gebruikelijke marktgrenzen kijken

Unieke strategie bepalen

Next Novum werkt graag met de Blue Ocean strategie methode. In deze marktstrategie van Kim en Mauborgne is de afnemer het uitgangspunt. De ‘blauwe oceaan’ staat symbool voor een nog onbekende markt, zonder concurrentie.

We kijken buiten de gebruikelijke marktgrenzen. Bij de meeste bekende groeimodellen wordt de concurrentie direct als uitgangspunt meegenomen. Het gevolg? Bedrijven lijken steeds meer op elkaar en raken verwikkeld in een eindeloze concurrentiestrijd. Met de Blue Ocean strategie omzeilen we dat en gaan we echt uit van uw Unique Selling Point.

Volledige potentie van het plan benutten

Van strategie naar uitvoering

De Scaling Up methode van Verne Harnish helpt met het opstellen van een One Page Strategic Plan voor het bedrijf. Dit zorgt ervoor dat de bedrijfsactiviteiten op een beheersbare, overzichtelijke manier voor het komende kwartaal duidelijk zijn voor alle uitvoerende collega’s. Het is belangrijk dat het plan door de hele organisatie gedragen wordt, omdat we alleen dan de volledige potentie van het plan benutten.

We kijken vanuit de Scaling Up methode naar vier basispijlers van de organisatie:
  • Strategie
  • Mensen
  • Uitvoering
  • Financiën

Onze diensten

Managementadvies op een projectmatige basis

Voor een specifieke vraag op het gebied van strategie, general management, sales en marketing maakt u gebruik van een interim professional op directieniveau of operationeel niveau.

Wij helpen onder andere met:

  • Opstellen visieplan
  • Een marketingplan
  • Een salesplan
  • Voorspelbaarheid in omzet door forecasting (opportunity management)
  • Accountplannen van bestaande opdrachtgevers en prospects
  • Coaching & support van uw sales- en marketingteam

Interim Management, Marketing & Sales professional

Heeft u behoefte aan een ervaren interim professional? Dan is Next Novum de partner die u zoekt. Wij bieden fulltime of parttime een managing director, commercial director, salesmanager, account director, (key) accountmanager, marketingmanager en communicatiespecialist.

Werving en selectie van een Management, Marketing & Sales collega

Zoekt u een nieuwe management, sales- of marketingcollega? Next Novum lost dagelijks management, sales- en marketingvraagstukken op en weet daardoor precies welke competenties een nieuwe collega moet hebben.

Met onze jarenlange ervaring en ons uitgebreide netwerk toetsen wij professioneel uw potentiële nieuwe collega. Een theoretische opdracht is bij ons, naast de gebruikelijke interviews, onderdeel van de selectieprocedure.

Uitbesteden van uw sales- en marketingactiviteiten

Wilt u…

  • gestructureerd invulling geven aan uw groeiplannen?
  • meer ervaring binnenhalen op het gebied van sales en marketing?
  • planmatig communiceren met uw opdrachtgevers en omgeving?
  • een product-marktcombinatie in de markt zetten?

Next Novum is een verlengstuk van uw bedrijf en is daarmee uw afdeling marketing en sales. Dit kan op basis van vaste uren of met een prestatieafspraak. Next Novum biedt altijd een oplossing op maat.

Onze blog

Next Novum actueel

23-02-2022

Ondernemen is vooruitdenken: niemand weet hoe de toekomst eruit ziet

Te druk. Het komt even niet uit. De zaken lopen al prima. Wij hebben er geen mensen voor. Er zijn veel smoesjes om maar niet te hoeven innoveren. Het vertrouwde concept werkt al jaren goed. Waarom moet dat ineens veranderen? Wat als andere bedrijven wél innoveren en met een nieuw idee komen om de klant…

14-02-2022

Voorspelbaarheid in omzet met een salesfunnel

Heeft u het gevoel dat u veel kansen in de markt ziet, maar dat niet het maximale wordt benut? U bent niet de enige. Het komt veel voor in salesgerichte bedrijven. De waan van de dag regeert en er zijn geen snelle stappen naar een oplossing. Maar er is ook goed nieuws: die oplossing bestaat…

04-02-2022

Prioriteiten stellen in een commercieel verantwoordelijke rol

Heeft u weleens een time management training gevolgd? Hierin leert u hoe u de workload overziet en deze zo efficiënt mogelijk uitvoert. Eerlijk is eerlijk: ik heb ook zo’n training gevolgd en zeker nuttige tips gekregen. Ik zag in dat mijn omgeving bepaalde welke werkzaamheden ik uitvoerde en wat prioriteit kreeg. Dat is waar de…

24-01-2022

Sales verschuift van mens naar techniek

Koffie doen? Kunt u morgen? Vroeger bestond sales uit veel kilometers rijden, lange dagen maken, (koude) telefoontjes plegen en heel veel (ook koude) koffie drinken. Het was een “mensenvak” waar veelal productgerichte verkoopgesprekken werden gevoerd. Sales was voornamelijk een offline vak. Met de komst van het internet benadert u potentiële klanten nu op heel veel…

08-01-2022

De vijf grootste valkuilen in marketing en sales

Acquisitie is belangrijk om de omzet stabiel te houden. Koude acquisitie is een bekende methode om contact te leggen met bedrijven die voor u relevant zijn. Maar het moet wel goed verlopen, want anders loopt u klanten (en dus omzet) mis. Koude acquisitie is het contact zoeken met een bedrijf waarvan u denkt dat ze…

Reviews van onze klanten

Dit vertellen ze over Next Novum

Alfred Nanninga is per direct gestart als Managing Director Techniek a.i. bij RGF Staffing the Netherlands. Hiermee is hij verantwoordelijk voor de merken Technicum en USG Engineering, beiden onderdeel van de wereldwijd opererende HR dienstverlener RGF Staffing. Alfred Nanninga zal zich de komende periode inzetten om de leidende positie van beide merken in Nederland verder…

Bekijk praktijkvoorbeeld

Intecma is een toonaangevende fabrikant in de vermogenselektronica. Het bedrijf is gespecialiseerd in de ontwikkeling en productie van softstarters. Wereldwijd worden producten van Intecma onder andere gebruikt in warmtepompen, airco’s en ventilatiesystemen. Het familiebedrijf viert dit jaar zijn 30e verjaardag en heeft Next Novum ingeschakeld om Intecma te begeleiden naar de volgende fase. Marieke van…

Bekijk praktijkvoorbeeld

Oprichter en CEO van Vinobox, Harmsma vertelt enthousiast: “Vinobox is je persoonlijke online wijnadres in je broekzak. Wijn is een ontzettend mooi product en tegelijkertijd ook heel complex. Veel mensen weten niet goed welke wijn het beste aansluit bij hun smaakprofiel en dus welke wijn te moeten kiezen. Dat lossen wij voor je op. Wij…

Bekijk praktijkvoorbeeld