Wij staan voor u klaar met advies en uitvoering op het gebied van management, marketing en sales in de commerciële zakelijke markt. Wij gaan voor resultaat. Binnen een aantal maanden boeken we met u al een significante vooruitgang.
Next Novum is de aanvoerder die het team helpt met de winnende strategie. Winnen doen we samen met een duidelijke missie: vooruitgang door vernieuwing.
Elkaar goed begrijpen en de verwachtingen duidelijk hebben. Dat is de sleutel tot een effectieve samenwerking. Voordat we starten doorlopen we de stappen van ons Next Novum model en stellen we een duidelijk, overzichtelijk plan op. We geven u volledig inzicht in hoe Next Novum u het beste van dienst is.
In welke markt bent u actief? Hoe onderscheidt uw bedrijf zich? Welke waarde en welke innovatie wordt er geboden aan uw afnemers? Dat zijn vragen die we u stellen in een eerste gesprek. We kijken samen buiten de gebruikelijke marktgrenzen. Waar hebben afnemers echt behoefte aan? Is wat u doet wel rendabel? We kijken samen met u of activiteiten meer tijd verdienen of juist afgezwakt moeten worden. De resultaten hiervan vertaalt Next Novum in een helder plan van aanpak.
De beproefde Next Novum methode loopt samen met u de route van bedrijfsstrategie naar marketing, sales en uitvoering. We onderzoeken de trends en marktontwikkelingen in uw branche en positioneren uw bedrijf nog krachtiger.
Wij houden niet van enorme managementrapporten die in een stoffige bureaulade belanden. We zien liever een heldere strategie op één A4, zodat u overzicht heeft. Na het opstellen van het ‘One Page Strategic Plan’ maken we het stappenplan om uw doel te behalen en bepalen we direct waarmee we in het eerste kwartaal starten. Welke activiteiten verdienen prioriteit en wat komt op een lager pitje te staan? Onze aanpak is gebaseerd op de Scaling Up methode van Verne Harnish, met als belangrijkste kenmerken eenvoud, overzicht en logica. Deze methode zorgt voor focus en rust in de uitvoering. Voor een effectieve samenwerking is het immers belangrijk dat iedereen snapt wat er gebeurt.
Next Novum werkt graag met de Blue Ocean strategie methode. In deze marktstrategie van Kim en Mauborgne is de afnemer het uitgangspunt. De ‘blauwe oceaan’ staat symbool voor een nog onbekende markt, zonder concurrentie.
We kijken buiten de gebruikelijke marktgrenzen. Bij de meeste bekende groeimodellen wordt de concurrentie direct als uitgangspunt meegenomen. Het gevolg? Bedrijven lijken steeds meer op elkaar en raken verwikkeld in een eindeloze concurrentiestrijd. Met de Blue Ocean strategie omzeilen we dat en gaan we echt uit van uw Unique Selling Point.
De Scaling Up methode van Verne Harnish helpt met het opstellen van een One Page Strategic Plan voor het bedrijf. Dit zorgt ervoor dat de bedrijfsactiviteiten op een beheersbare, overzichtelijke manier voor het komende kwartaal duidelijk zijn voor alle uitvoerende collega’s. Het is belangrijk dat het plan door de hele organisatie gedragen wordt, omdat we alleen dan de volledige potentie van het plan benutten.
We kijken vanuit de Scaling Up methode naar vier basispijlers van de organisatie:
Strategie 
Mensen 
Uitvoering 
Financiën 
Top 7 salestrends in 2023 De pandemie zette de wereld op zijn kop en corona leek onze grootste uitdaging. We gingen even achteroverzitten toen alle lockdowns voorbij waren. Maar niet lang, want een economische recessie staart ons nu dreigend tegemoet. Op dit moment hebben we misschien wel de laatste dagen stilte voor de storm. Zo’n…
Zo werkt verandermanagement wél Oplopende inflatie, terugloop in marge, tegenvallende resultaten. Help?! Een veranderende omgeving is aanleiding voor een bedrijfsmatige verandering. Je wil snel veranderen. Maar haastige spoed is zelden goed. In dit artikel nemen wij je mee in het psychologische proces van een verandering en laten we zien hoe verandering wél lukt. Het meest…
Heeft u het gevoel dat u veel kansen in de markt ziet, maar dat niet het maximale wordt benut? U bent niet de enige. Het komt veel voor in salesgerichte bedrijven. De waan van de dag regeert en er zijn geen snelle stappen naar een oplossing. Maar er is ook goed nieuws: die oplossing bestaat…
Koffie doen? Kunt u morgen? Vroeger bestond sales uit veel kilometers rijden, lange dagen maken, (koude) telefoontjes plegen en heel veel (ook koude) koffie drinken. Het was een “mensenvak” waar veelal productgerichte verkoopgesprekken werden gevoerd. Sales was voornamelijk een offline vak. Met de komst van het internet benadert u potentiële klanten nu op heel veel…
Acquisitie is belangrijk om de omzet stabiel te houden. Koude acquisitie is een bekende methode om contact te leggen met bedrijven die voor u relevant zijn. Maar het moet wel goed verlopen, want anders loopt u klanten (en dus omzet) mis. Koude acquisitie is het contact zoeken met een bedrijf waarvan u denkt dat ze…
Te druk. Het komt even niet uit. De zaken lopen al prima. Wij hebben er geen mensen voor. Er zijn veel smoesjes om maar niet te hoeven innoveren. Het vertrouwde concept werkt al jaren goed. Waarom moet dat ineens veranderen? Wat als andere bedrijven wél innoveren en met een nieuw idee komen om de klant…
Alfred Nanninga is per direct gestart als Managing Director Techniek a.i. bij RGF Staffing the Netherlands. Hiermee is hij verantwoordelijk voor de merken Technicum en USG Engineering, beiden onderdeel van de wereldwijd opererende HR dienstverlener RGF Staffing. Alfred Nanninga zal zich de komende periode inzetten om de leidende positie van beide merken in Nederland verder…
Bekijk praktijkvoorbeeld
Intecma is een toonaangevende fabrikant in de vermogenselektronica. Het bedrijf is gespecialiseerd in de ontwikkeling en productie van softstarters. Wereldwijd worden producten van Intecma onder andere gebruikt in warmtepompen, airco’s en ventilatiesystemen. Het familiebedrijf viert dit jaar zijn 30e verjaardag en heeft Next Novum ingeschakeld om Intecma te begeleiden naar de volgende fase. Marieke van…
Bekijk praktijkvoorbeeld
Oprichter en CEO van Vinobox, Harmsma vertelt enthousiast: “Vinobox is je persoonlijke online wijnadres in je broekzak. Wijn is een ontzettend mooi product en tegelijkertijd ook heel complex. Veel mensen weten niet goed welke wijn het beste aansluit bij hun smaakprofiel en dus welke wijn te moeten kiezen. Dat lossen wij voor je op. Wij…
Bekijk praktijkvoorbeeld