De weg naar wereldwijd marktleider in softstarters

Strategische positionering

Intecma, een toonaangevende fabrikant in vermogenselektronica, heeft Next Novum ingeschakeld om het bedrijf te begeleiden naar verdere groei en professionalisering. Al meer dan 30 jaar ontwikkelt en produceert Intecma softstarters, die wereldwijd worden gebruikt in warmtepompen, airco’s en ventilatiesystemen. De energietransitie, gekenmerkt door de verschuiving van fossiele brandstoffen naar hernieuwbare energie, is volop in gang, aangedreven door de behoefte om broeikasgassen te verminderen, technologische vooruitgang en internationale afspraken zoals het Klimaatakkoord van Parijs. Warmtepompen spelen hierin een centrale rol door de afhankelijkheid van fossiele brandstoffen te verminderen en tegelijkertijd bij te dragen aan de verlaging van de CO2-uitstoot.

Deze ontwikkelingen hebben echter geleid tot nieuwe uitdagingen, zoals netcongestie en de strengere Europese regelgeving omtrent energie-efficiënte apparatuur. Intecma biedt oplossingen voor deze uitdagingen door softstarters te ontwikkelen die de energie-efficiëntie van warmtepompen verbeteren, waardoor overbelasting van het elektriciteitsnet wordt voorkomen. Deze markt, waarin technologieën zoals warmtepompen, zonnepanelen en windenergie steeds dominanter worden, biedt groeikansen, maar vereist ook een sterke marktstrategie. Intecma vroeg Next Novum om te helpen bij de strategische positionering en het opstellen van een groeistrategie om concurrerend te blijven in de Europese markt.

Visie

Intecma streeft ernaar wereldwijd een pionier te zijn in energie-efficiënte oplossingen voor HVAC-systemen, met een focus op duurzaamheid en innovatie.

Missie

Wij leveren betrouwbare en innovatieve vermogenselektronica die de energieprestaties van HVAC-systemen verbeteren, met nadruk op duurzaamheid, klantgerichtheid en energie-efficiëntie.

Kernwaarden

• Innovatie: Continu streven naar technologische vooruitgang.
• Betrouwbaarheid: Hoogwaardige producten en sterke klantrelaties.
• Duurzaamheid: Bijdragen aan een duurzame toekomst door energie-efficiënte technologieën.
• Samenwerking: Hechte partnerschappen voor gezamenlijk succes.

BHAG (Big Hairy Audacious Goal)

Tegen 2035 wil Intecma wereldwijd de toonaangevende leverancier zijn van softstarter-oplossingen voor HVAC-systemen, met een jaarlijkse groei van 15% en een meetbare bijdrage aan de reductie van CO2-uitstoot.

Gerealiseerd

Next Novum heeft een One Page Strategic Plan ontwikkeld en de Scaling Up methodiek geïmplementeerd bij Intecma. De focus lag op verdere professionalisering, een nieuwe marktstrategie en het versterken van de internationale positie. Het marketingplan dat werd opgesteld, richt zich op het vergroten van de zichtbaarheid van Intecma in de Europese markt en het benadrukken van hun rol als pionier op het gebied van energie-efficiënte oplossingen voor HVAC-systemen. Verder heeft Next Novum actief ondersteuning geboden bij het optimaliseren van salesprocessen en het benutten van nieuwe kansen op de internationale markt.

Het vervolg

Intecma zet de ingezette groeistrategie voort, waarbij Next Novum als strategisch partner betrokken blijft bij sales en marketing. Gezien de groeiende vraag naar oplossingen voor de uitdagingen van de energietransitie, zoals netcongestie en elektrificatie van sectoren, zal Intecma zich blijven ontwikkelen en uitbreiden. Dankzij hun technologische expertise en sterke marktpositie is Intecma goed gepositioneerd om succesvol te blijven in deze snel evoluerende markt.